快手徐公子以及快手徐乐医生简介

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• 1,微赢共创徐公子解析传统企业构建私域流量池的实操打法

微赢共创徐公子解析传统企业构建私域流量池的实操打法

最近很多传统企业老板来咨询，在疫情期间怎么去转型升级，怎样做好线上营销等......其实，你不需要去转型新的模式，你也可以去用新的工具和新的营销方法做好线上营销。但在沟通过程中发现，传统企业的老板思维一下很难改变。今天这篇文章就从三个层面去给大家分享：

第一、分析传统企业现状

传统企业行业四大现状

A：传统企业模式，缺乏新的思维，不懂用新的工具，不会用新的方法。经常询问的说，这不是传统企业难做，而是要升级新思维新工具和新方法。

B：实体店坪效低，大多数实体店目前是属于低坪效低。什么是坪效？就是店铺销售额除以经营面积。在市中心的商铺，面积很大，租金成本也很高，但是销售额在下降，所以坪效越来越低，如果你的销售额很大，你的店铺面积很小，或者不是在流量很多的地方，那么坪效就很高。

C：传统企业的流量获取越来越难，成本越来越高，转化率也非常低。

D：流量转换了之后，客户的粘性和复购很低。

以上四大问题，就是导致现在的传统企业获客成本越来越高、企业利润下降、甚至是负增长，最后面临倒闭。今年的企业有多难，我想大家都心知肚明，不管是实体店还是很多的传统企业，我相信你们身边一定有朋友的公司关闭了。一个市场、一个企业我们要在好的时候，就要学会布局很多战略。而不是等到在趋势面前才寻找出路。 生意越来越难做的原因就是因为你的客户越来越少，流量越来越少，因为流量成本决定了我们企业的交易，同时也影响了整个企业的利润。流量费用过高，利润就会下降，这样就使企业就陷入了一个死循环，一个困境当中。

第二、解决私域流量

解决私域流量，还原事物本质只有了解事物的本质，才能更好的判断趋势，把握趋势，才能做出正确的选择，做任何事情，你会想着为什么要做、怎么做、然后做成什么样。

不管你是做线上，还是电商、或是实体

流量获取+转化率+复购率+客单价=业绩，是任何商业最基本的底层逻辑。

因为商业的本质就是交易，在这个过程中就是创造价值和传递价值，所以流量是一切生意的本质，流量成本决定了企业的交易成本，会影响企业的利润。

如果你是开淘宝店的，你通过各种渠道获得10000个客户访问量，一共花了10万块，那么流量杨本就是10块钱；如果你是开实体店的，每天进店的人是100人，然后你算一下每天的店铺成本是多少，租金、人工、水电等，假如每天是1000块钱，那么你每天每个流量的成本就是10块钱，所以你想要获得更大的利润，你就想办法要降低你的流量成本。

流量成本=流量的投入+所得流量

然后就是获客成本，那么获客成本跟流量成本又不一样，或者本市流量进来之后，你还需要转化，比如说你请了一个销售员，工资是5000块钱，那么你投了5000块钱的流量营销费用，那么这个销售员一个月只获得一个客户，那么这个获客成本就是1万块钱对不对？获客成本就等于销售总费用加上营销总费用除以转换客户数量。

通过网上数据发现，像教育行业培训行业，获客成本是上千甚至几千，企业服务的也是几千左右，做医疗整形的也是几千甚至上万，互联网金融也是上万，家居行业也将近3万。

获客成本=（销售总费用+营销总费用）÷转化的客户数

所以现在在互联网信息发达，产品又过剩的时代，市场竞争是越来越激烈，因此你的获客成本一定是居高不下的。如果企业还不改变思维，不会用新的工具和新的方法，那么真的是很难生存。

大家看一下这张图，理解公域流量和私域流量，从左边来讲公域流量池很像抖音快手等，里面是用户和内容的海洋，你要想办法把这些公域流量转到你的私域流量来。

现在来讲，好的内容就是最好的广告，它可以去链接我们的用户、链接渠道。

其实很多企业本身就有很多私域流量，比如说实体连锁店，它本身就有很多会员，但是他不会激活，也欠缺系统的转化流程，更不会做传播和裂变。一味的想着再花钱去公域流量获取新流量。

如果你本身有很多流量资源，应该怎么去做好私域流量池呢？

玩私域流量裂变才是关键点，这样的话，营销费用会下降，你就不需要花大量的钱从公域流量去找流量了。其实很多企业是不缺流量的。但就是因为不懂维护经营，不懂裂变，所以导致流量成本越来越高。

第三、传统企业如何构建私域流量

最近我们服务了传统企业转型升级，也服务了很多的微商品牌来做10余年的裂变也拿到了非常好的结果，例我们帮助慕色天使3天裂变了6.7万的私域流量，然后后面成交转换在500万左右。在实操的过程中，总结了五点，也是跟很多品牌方交流的一些心得。

A：改变必突破六大思维现状

第一要有学习思维：要用空杯心态去学习，跟比你做的好的人学。在我顾问的一些品牌中，很多老板都是年龄比较偏大，企业做的挺成功，但这些老板非常有空杯的心态，他们也愿意跟年轻人来学，这也是他们能成功的原因。

第二要有用户思维：不要停留在以前的产品思维上面，一定要以用户为中心，你要站在用户的角度去思考，你能给他创造什么价值。

第三要有分享思维：要找各种机会多去分享，不管是在线上的社群还是在线下的各种聚会，分享你成功的经验等，这样你会吸引到很多粉丝的信任。

第四要有行动思维：一定要敢于尝试，你不改变一定会越来越难，要勇于试错，快速迭代，小步慢跑，花低成本去试错，只要你坚持去做，我相信一定会越来越了解，这个行业，一定越来越懂。

第五要有品牌思维：不管你做产品，还是打造这个产品成为一个品牌，首先要有个人IP，用你的IP去影响他人，让更多的人认识喜欢上你，然后你要用"富人思维"做品牌。品牌在意的是内在价值提升。就如我们创始人的人品、心态一样。

第六要有付费思维：你要进入一个新的领域，你一定要具备付费的意识。

B：创新方法，直达用户

第一打造个人品牌：在你的个人魅力越足的时候，你才能吸引更多的人来关注你，主动找你。为什么徐公子不去主动去找客户，因为他在这3年里面一直在持续打造个人品牌，在这个互联网发达的当下，个人的品牌非常重要。

第二打造消费者意见领袖：对于用户角度来讲，比如京东天猫很多的评论，好的评论就是你在设置里面来讲的话，你需要去塑造这样的KOC，因为他会帮你去传播你的产品给影响你的用户。

第三要深耕好产品：因为对于企业来讲，就是不停地满足用户做好的产品，虽然产品不是最重要的，但产品就是那个1，营销就是0，如果没有前面那个1后面0再多也是扯。所以做好产品是最基本的，那么你一定要做好产品的差异化。

第四要聚焦用户：我们要以用户为中心，你要去思考用户，要知道他想要什么，他的需求点是什么？你要做什么内容给用户看。

所以你只有聚焦用户，才知道怎么样去生产好的内容去吸引用户，你怎么样去打造你的产品甚至打造你的个人IP，你需要你的个人IP的定位，你的聚焦，你需要吸引什么样的人才、什么样的消费者，需要什么样的人来关注你？

第五要持续生产精致内容，为用户可持续创造价值。

第六要多渠道融合营销方法：不管是线上线下，我们都可以去布局，别人说单一的微商也越来越难了，单一的实体越来越难了，单一的电商也越来越难了，就应该把电商、微商、实体、播商各种渠道都结合在一起，然后你分析自己的优势是什么，把你的优势发挥出来，再升级新的方法来获取这种新的流量，所以未来多渠道融合是未来的趋势。

C：使用工具，私域矩阵

视频号--微信号-公众号-社群-小程序-直播

使用新的工具来做私域流量矩阵，技术的升级驱动商业模式的升级，因为技术的升级之后工具也升级了。

工具是可以提高我们的企业效率，很多人他不懂得利用工具来提高效率，也不想去研究新的工具，为什么要用工具来布局我们的私域流量，因为微信生态从视频号到微信号，社群、小程序、公众号再到看点直播，它是个完美构建私域流量工具。

大家可以看一下上面这张图，它针对不同的客户，做不同的模式，从购物助手到话题专家到私人伙伴。我们做策略来讲也是分层次的，你针对不同人群，他是不同的一个模式或者方法来运作的。

D：精细化运营

方案策划、社群运维人员，专业讲师、文案设计、营销转化、数据化

精细化运营是做好私域流量最关键的点。

因为你首先要有一个符合你基因的策划方案，团队运维人员怎么定位？你用什么方案来做维护？有没有专业的讲师？怎样做好营销？怎样做裂变？有没有好的文案设计？有没有去做数据分析？这些都是值得去思考和布局的。